中小企业必须走出的六个网络营销误区

随着互联网的高速发展，网络已经全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销策略作为一种新型的营销手段，正在逐渐被越来越多的企业所了解并采用。然而，由于网络营销策略是一种刚刚兴起发展还没有完全成熟的营销手段，所以在实际操作过程中，企业难免出现诸多误区。尤其是一些中小企业，虽然意识到了网络普及带来的消费习惯变化，但本身发展还没有步入成熟阶段，往往形成一些误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的中小企业备受打击，以下就具体来谈谈这六大网络营销误区。

误区一：网站误区。首先，很多企业会误以为有了网站就一定能够赚到钱。其实，建设网站是网络营销的基础，但这只是开展网络营销策略的第一步。说白了，网站就是通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。其次，有部分企业过分注重网站设计，认为只要网站“高大上”就一定能成功地开展网络营销。简单总结起来，对于网站产生的误区就是把网站推广当做了网络营销的核心，赋予了网站决定一切的能力，否认了网络营销的丰富内涵。这种误区，不仅在认识上是片面的，在实践中也站不住脚。企业网站不仅仅是一个形象窗口，更重要的是销售功能、企业文化传播功能等。企业网站最重要的是要真正担当起“导购员”的角色，通过各种方式将访问量转化为销量。

误区二：搜索引擎误区。一方面，一些企业由于在搜索引擎竞价产品上投入了资金却没有达到应有的效果，甚至有时连成本都收不回，造成这些企业进入一个网络营销没用，搜索引擎就是骗钱的误区。另一方面，有部分企业过度依赖搜索引擎优化。但是，过犹不及，盲目轻信依赖搜索引擎优化存在一定的风险，而且即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约14%到16%。显然，仅仅依靠搜索引擎推广网址，根本无法取得令人满意的效果，只会让企业或个人陷入网络推广的泥潭，限制自己的发展。把全部的希望和寄托都放在搜索引擎上，是相当一批营销网站“只见网页建，不见定单来”的一个重要的原因。

误区三：网络广告误区。投放网站广告，只是网络营销策略体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销策略体系的冰山一角。赤裸裸的网络广告绝不是网络营销的唯一途径。无论多么巧妙的网络广告，必然会在同质化的商品或服务中被湮灭。成功的网络营销策略，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销于一体的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。

误区四：团队建设误区。中小企业由于规模和体制问题，很多不愿意专门设立一个部门来实现网络营销，或者说不注重网络营销人员的质量。其实网络营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”，只有真正重视这支“奇兵”，才能在企业营销里，有力的支援企业的传统营销。网络推广资源决定了网络营销人员自身的价值，网络营销人员的基本能力之一是网站推广资源的掌握及应用水平，拥有多少网络营销资源也就成为判断其价值的内容之一。

误区五：网络营销可以立竿见影、一劳永逸。中小企业的老板都比较看重销量，“重销量轻品牌”已成为许多中小企业的通病。如果在生存期持这一观点无可厚非，但是一旦度过了生存期，进入发展期，就必须重视品牌建设。网络营销是一项持久战，是通过口碑的累积效应才能逐渐转化为市场销量的。而且网络营销就是品牌建设的高性价比方式，所以中小企业绝不能抱着希望通过网络营销达到立竿见影、一劳永逸效果的心态。

误区六：中小企业没有能力做网络营销。这是最严重的一个误区，之前的误区都是在网络营销过程中产生的误区，这个误区导致的结果是中小企业直接放弃网络营销。其实，中小企业完全有实力做网络营销策略，缺乏的只是意识。网络营销策略相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销策略真正要解决的核心问题。

那中小企业到底如何才能做好网络营销呢?具体有以下几点：首先，要求企业一开始就清楚，通过网络营销要实现什么目的，要如何根据企业产品属性，结合网络的特点制定相应的网络营销策略；第二，要掌握好如何做一个营销型网站；第三，采用适合的推广手段，掌握各种网络营销工具的使用；第四，结合优化手段和各种推广方法整合应用，做好推广；第五，分析推广效果，不断调整策略，并利用各种沟通手段，促使流量转换为销量。